保險代理人一年銳減252萬，背后有四方面原因

2月23日，銀保監(jiān)會披露的2021年底保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況通報顯示，截至2021年12月31日，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員641.9萬人。其中，保險代理人590.7萬人。

值得注意的是，銀保監(jiān)會2021年初發(fā)布的數(shù)據(jù)還顯示，2020年的保險代理人為842.8萬人，這就意味著，按照同一口徑，一年時間，保險代理人減少了252.1萬人，同比下降29.9%。

這樣的下降，顯然是非常令人震驚的，也是有點難以想象的。在保險行業(yè)沒有發(fā)生大的變化，也沒有特殊情況發(fā)生，政策也沒有出現(xiàn)大的調(diào)整的情況下，為什么保險代理人會出現(xiàn)銳減現(xiàn)象呢？難道保險行業(yè)已經(jīng)成為淘汰落后的夕陽行業(yè)、保險從業(yè)人員需要通過換道重新?lián)駱I(yè)棲居了嗎？

顯然，對保險代理人的銳減，不能只看數(shù)量，而要從多個角度分析與思考。因為，保險行業(yè)作為“朝陽行業(yè)”，未來的發(fā)展前景十分看好。廣大居民對保險的意識也會越來越強。特別是中小城市和農(nóng)村，會成為今后保險業(yè)的發(fā)展重點，會有越來越多的人購買保險、用保險來給自己的未來增加一道安全砝碼。

那么，為什么會出現(xiàn)保險代理人銳減的現(xiàn)象呢？原因是多方面的，且以客觀原因為主。首先，與保險代理制度本身有著密切的關(guān)系。保險代理人制度是指根據(jù)保險公司委托，向保險公司收取代理手續(xù)費，并在保險公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的單位和個人的一種規(guī)范制度。保險代理人既有單位，也有個人，以個人為主。保險代理人與保險公司之間，就是一種委托關(guān)系，只在業(yè)務(wù)上有“契約”，需要登記，在人事關(guān)系上沒有“契約”，進(jìn)出非常方便。如此一來，就很容易出現(xiàn)保險代理人大進(jìn)大出的現(xiàn)象。

其二，受宏觀環(huán)境變化的影響很大。宏觀環(huán)境變化對保險代理人去留影響是非常大的，宏觀環(huán)境好、企業(yè)效益佳、就業(yè)充分，居民購買保險的意識就會很濃，保險業(yè)務(wù)就容易做，保險代理人也會迅速增加。反之，則會出現(xiàn)快速減少的現(xiàn)象。而目前的宏觀環(huán)境，顯然對保險業(yè)務(wù)的拓展不太有利，保險代理人拓展業(yè)務(wù)的難度很大，也就不可避免地會讓保險代理人大量減少了。如果宏觀環(huán)境改善了，很多人又會回到保險代理行業(yè)。

第三，與監(jiān)管的力度強度也關(guān)系密切。近年來，銀保監(jiān)會對保險公司的監(jiān)管力度不斷加大，特別是對保險代理人的行為監(jiān)管持續(xù)加碼，一定程度上，對保險代理人的行為也會產(chǎn)生不小的影響。一些原本就行為不太規(guī)范的保險代理人，將無法再適應(yīng)新的監(jiān)管要求，無法拓展業(yè)務(wù)，也就只能知難而退，選擇到其他行業(yè)從業(yè)。留下的保險代理人，一般都是行為比較規(guī)范、業(yè)務(wù)拓展依法合規(guī)，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、任勞任怨的。

第四，保險代理人是一個自然淘汰率非常高的職業(yè)。保險代理人不是吃得“青春飯”，更不是“輕松飯”，而是“能力飯”、“辛苦飯”，沒有一點吃苦耐勞、榮辱不驚的精神，還真的吃不起這口飯。即便高、初中學(xué)歷的保險代理人占據(jù)了全部代理人員的6成以上，也都是利用各方面的能力在拼搏。而且，大城市的保險代理人員，文憑明顯高于中小城市。只是，無論什么樣的文憑、學(xué)歷，只要能力不強，被淘汰的概率就會很高。按照業(yè)內(nèi)人士提供的數(shù)據(jù)，能夠在競爭中留下來的，比例不超過5%，因此，保險代理領(lǐng)域有這樣一句話，叫做留下的都是精英。我要說的是，在保險行業(yè)，真正是大浪淘沙。

當(dāng)然，按照實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的要求，保險行業(yè)的代理人制度，仍然需要完善，保險代理人的整體素質(zhì)，也需要提升。特別是中小城市，保險代理人的素質(zhì)要明顯低于大城市。在這樣的情況下，就必然會出現(xiàn)保險代理人業(yè)務(wù)不精、品質(zhì)不強、服務(wù)意識不濃的現(xiàn)象，甚至?xí)A雜著一些不法分子。所以，需要通過行業(yè)整體素質(zhì)的提升，來提高保險代理人的素質(zhì)，更好地發(fā)揮保險代理人的作用。特別是高素質(zhì)精英保險代理人，應(yīng)當(dāng)成為行業(yè)的標(biāo)桿，讓保險代理人多多學(xué)習(xí)他們身上的閃光之處。尤其需要注意的是，對精英保險代理人，決不能只看業(yè)績，而要看素質(zhì)，要看他們的業(yè)務(wù)規(guī)范性、服務(wù)高效性、行為合法性。

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