今年7月,商務(wù)部、公安部等17部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于搞活汽車(chē)流通擴(kuò)大汽車(chē)消費(fèi)若干措施的通知》,明確自2022年8月1日起,在全國(guó)范圍(含國(guó)家明確的大氣污染防治重點(diǎn)區(qū)域)取消對(duì)符合國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)的小型非營(yíng)運(yùn)二手車(chē)的遷入限制,促進(jìn)二手車(chē)自由流通和企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

二手車(chē)跨區(qū)域流通是激發(fā)市場(chǎng)活力的重要步驟。政策便利了二手車(chē)流轉(zhuǎn)程序,線上賣(mài)車(chē)成為了新的交易方式,加快了二手車(chē)市場(chǎng)流通也將刺激二手車(chē)消費(fèi)需求持續(xù)釋放,帶動(dòng)行業(yè)整體交易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

除了查博士在之前文章中所說(shuō)品牌化之外,國(guó)五限遷取消后,網(wǎng)絡(luò)化也是二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前,短視頻和直播的普及讓二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商嗅到了更多商機(jī)。數(shù)據(jù)顯示,短視頻平臺(tái)及汽車(chē)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)是用戶了解汽車(chē)直播及觀看汽車(chē)直播的主要方式,短視頻平臺(tái)占比80%以上,汽車(chē)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)則在50%以上。

對(duì)于二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),線上直播間打破了時(shí)間和地域限制,降低了獲客成本,通過(guò)直播能更直觀地向用戶展示車(chē)況,觸達(dá)消費(fèi)者的核心訴求,直播常態(tài)化已成為行業(yè)共識(shí)。

不少二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)完成了從線下到線上銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變。以某短視頻平臺(tái)上的一家二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為例,其通過(guò)直播方式收獲了100萬(wàn)粉絲。該經(jīng)銷(xiāo)商最近的一次低價(jià)二手車(chē)專(zhuān)場(chǎng)直播高峰期在線人數(shù)突破5萬(wàn),點(diǎn)贊超過(guò)30萬(wàn),累計(jì)觀看人次達(dá)70萬(wàn),直接促成了近百臺(tái)二手車(chē)成交。

“這場(chǎng)直播的關(guān)注度高,一方面是粉絲對(duì)我們直播形式的認(rèn)可,更重要的還是我們的車(chē)輛品質(zhì)有保障,我們所售的二手車(chē)均有獨(dú)立第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)查博士出具的車(chē)輛檢測(cè)報(bào)告,并且還享有查博士提供的1年3萬(wàn)公里的全國(guó)保修服務(wù),車(chē)輛本身的性價(jià)比夠高,產(chǎn)品質(zhì)量也過(guò)硬,所以能這么打動(dòng)消費(fèi)者。”該二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人說(shuō)。

查博士的檢測(cè)報(bào)告及保修服務(wù)為什么可以得到二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者認(rèn)可呢?

查博士深耕二手車(chē)領(lǐng)域多年,深刻理解市場(chǎng)需求,查博士的檢測(cè)服務(wù)目前已覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市,擁有專(zhuān)業(yè)檢測(cè)人員800多人,并在2018年通過(guò)中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心華誠(chéng)認(rèn)證中心(CAQC)頒發(fā)的的二手車(chē)評(píng)估鑒定服務(wù)認(rèn)證,還以優(yōu)異成績(jī)獲得國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)二手車(chē)鑒定評(píng)估服務(wù)“國(guó)”認(rèn)證證書(shū)。同時(shí),查博士還是中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)的“行”認(rèn)證授權(quán)檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu),還是抖音直播平臺(tái)的官方認(rèn)可的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)。通過(guò)查博士檢測(cè)的車(chē)輛可獲得一份專(zhuān)業(yè)的車(chē)輛“體檢報(bào)告”。

查博士檢測(cè)報(bào)告不僅滿足線上直播所需,而且,通過(guò)查博士檢測(cè)認(rèn)證的車(chē)輛,在90天內(nèi)若發(fā)現(xiàn)被檢測(cè)車(chē)輛是重大事故、火燒、泡水車(chē),而檢測(cè)報(bào)告未明確指出,查博士將對(duì)該車(chē)輛進(jìn)行全款回購(gòu),二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在日常直播時(shí)也可以把90天包退保障作為宣傳賣(mài)點(diǎn),做到車(chē)況透明化、購(gòu)車(chē)有保障,為車(chē)況兜底,打消消費(fèi)者疑慮,進(jìn)而增加成交率。

“1年3萬(wàn)公里保修”即:針對(duì)二手車(chē)脫保以及中國(guó)二手車(chē)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛缺少保障的問(wèn)題,查博士為車(chē)輛分別打造了14項(xiàng)/17項(xiàng)/20項(xiàng)/23項(xiàng)等不同的車(chē)輛部件保修服務(wù),包括了發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、傳動(dòng)等。車(chē)輛保修服務(wù)現(xiàn)覆蓋城市超過(guò)300個(gè)、合作修理廠約2000家,消費(fèi)者購(gòu)車(chē)后不在怕車(chē)輛壞了無(wú)人售后的問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ):

新政之下,二手車(chē)行業(yè)已迎來(lái)了春天,而短視頻和直播平臺(tái)突破了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的地域限制,提高了社會(huì)個(gè)體用戶的經(jīng)濟(jì)參與度。隨著二手車(chē)全面流通和異地交易活躍,直播售車(chē)有望助推二手車(chē)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新供需平衡,成為二手車(chē)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。二手車(chē)電商的規(guī)范化發(fā)展,也將全面推進(jìn)二手車(chē)線上交易。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。