保險(xiǎn)公司高管“閃電”離職畫面又一次上演。君龍人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“君龍人壽”）5月8日公告稱，自2023年4月24日起，任命徐洪泰為公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人。同時(shí)，蔡松青不再擔(dān)任公司總經(jīng)理一職。值得注意的是，蔡松青剛于3月開啟君龍人壽總經(jīng)理生涯，任職期間不足兩個(gè)月。此外，君龍人壽在度過兩年的盈利“蜜月期”后，2022年凈利表現(xiàn)“急轉(zhuǎn)直下”，虧損1.75億元。

蔡松青離職的原因幾何？由盈轉(zhuǎn)虧后，2023年及未來，君龍人壽如何挪開影響盈利的“絆腳石”？

離職總經(jīng)理任職期不足兩個(gè)月

(資料圖)

5月8日，君龍人壽發(fā)布關(guān)于總經(jīng)理變更的臨時(shí)信息披露報(bào)告稱，經(jīng)君龍人壽第五屆董事會(huì)第三十三次會(huì)議（臨時(shí)）決議，自2023年4月24日起，任命徐洪泰為公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人。同時(shí)，蔡松青不再擔(dān)任公司總經(jīng)理一職。

將視線撥回至3月，君龍人壽彼時(shí)公告稱，自2023年3月7日起，任命蔡松青為公司總經(jīng)理。

保險(xiǎn)公司總經(jīng)理“閃電”離職的情況并不常見，在2021年，從6月任職到8月離職，史帶財(cái)險(xiǎn)新任總經(jīng)理上任僅兩月就離任的消息便引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。而此次君龍人壽總經(jīng)理任職不足兩個(gè)月就離職，難免會(huì)引發(fā)業(yè)內(nèi)猜測(cè)。

對(duì)于蔡松青上任不到兩月離職的原因，北京商報(bào)記者致函君龍人壽采訪，君龍人壽對(duì)此表示，今年4月，蔡松青因家庭臨時(shí)突發(fā)情況，不得不向公司提出離職。

據(jù)了解，蔡松青曾任職于多家保險(xiǎn)公司，其中包括臺(tái)灣人壽保險(xiǎn)股份有限公司、建信人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽(601628)保險(xiǎn)股份有限公司（臺(tái)灣）。

對(duì)于蔡松青離職對(duì)公司產(chǎn)生的影響，君龍人壽表示，盡管公司高級(jí)管理人員發(fā)生了變化，但這并不會(huì)影響到公司治理和戰(zhàn)略穩(wěn)定。目前公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)方案是由董事會(huì)制定的，不會(huì)因?yàn)楣芾韺拥淖儎?dòng)而發(fā)生變化。

從君龍人壽臨時(shí)負(fù)責(zé)人的履歷來看，“60后”徐洪泰不僅是一名保險(xiǎn)業(yè)老將，還是君龍人壽元老級(jí)別的人物。根據(jù)官網(wǎng)信息，徐洪泰自2011年9月至2023年4月獲批準(zhǔn)擔(dān)任君龍人壽總經(jīng)理助理。

君龍人壽的下任總經(jīng)理人選，同樣備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。君龍人壽表示，目前公司的臨時(shí)負(fù)責(zé)人徐洪泰自公司籌建、成立之初即加入君龍人壽，歷任總精算師、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、首席風(fēng)險(xiǎn)官等職務(wù)，具備豐富的工作和管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過公司董事會(huì)全面評(píng)估，在公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之際，是總經(jīng)理的合適人選。未來新任總經(jīng)理公布時(shí)間將以銀保監(jiān)批復(fù)為準(zhǔn)。

投資收益“拖累”凈利

君龍人壽是首家總部設(shè)在福建省的保險(xiǎn)法人機(jī)構(gòu)，于2008年正式開業(yè)，由廈門建發(fā)集團(tuán)有限公司和臺(tái)灣人壽保險(xiǎn)股份有限公司合資設(shè)立。

業(yè)績(jī)層面，2009-2019年，君龍人壽連年虧損，2020年、2021年實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)分別盈利0.08億元和0.31億元。在處于盈利階段的兩年間，君龍人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入分別為8.76億元、5.70億元。

不過，2022年君龍人壽再次陷入虧損，并成為2009年至今的最大虧損年度。2022年該公司實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入14.11億元，凈利潤(rùn)為-1.75億元，增收不增利的同時(shí)，2022年君龍人壽的綜合投資收益率為-4.16%。

“2022年對(duì)于人身險(xiǎn)行業(yè)無疑是艱難的一年?！本埲藟郾硎荆蛲顿Y市場(chǎng)的環(huán)境劇變對(duì)公司的投資收益率不可避免地產(chǎn)生影響，且當(dāng)前君龍人壽規(guī)模較小，短期波動(dòng)產(chǎn)生的影響較行業(yè)而言更為明顯，這是公司在2022年利潤(rùn)轉(zhuǎn)負(fù)的主要原因。

對(duì)于壽險(xiǎn)公司改善虧損局面可以采取哪些舉措，精算云筆記主筆、中國(guó)精算師Kenny表示，保險(xiǎn)公司的主要利潤(rùn)來源是“三差”，即利差、死差和費(fèi)差。目前絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)均高度依賴于利差。在2022年利率下行和股市震蕩的大環(huán)境下，保險(xiǎn)行業(yè)投資端承壓，保險(xiǎn)公司需要更加重視資產(chǎn)負(fù)債管理，負(fù)債端堅(jiān)定下調(diào)產(chǎn)品資金成本，資產(chǎn)端積極尋找投資機(jī)會(huì)，同時(shí)在費(fèi)差方面需要嚴(yán)控公司成本。

在最近更新的君龍人壽2023年一季度信息披露中，虧損情況同比收窄，投資收益有所回暖。對(duì)于公司下一步的投資策略，君龍人壽表示，基于對(duì)宏觀形勢(shì)及大類資產(chǎn)走勢(shì)的判斷，公司將持續(xù)布局新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。通過動(dòng)態(tài)穩(wěn)健的大類資產(chǎn)配置，平衡收益與風(fēng)險(xiǎn)，利用特色資產(chǎn)及優(yōu)勢(shì)能力獲取超額收益，實(shí)現(xiàn)投資收益目標(biāo)。

健康險(xiǎn)產(chǎn)品成重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)象

“產(chǎn)品+服務(wù)、渠道發(fā)展、數(shù)字化建設(shè)”是君龍人壽的三大戰(zhàn)略。

對(duì)于公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的進(jìn)展，君龍人壽表示，公司通過多渠道協(xié)同發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)布局。對(duì)于處于轉(zhuǎn)型調(diào)整階段的個(gè)險(xiǎn)渠道，君龍人壽表示，擬積極探索個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷改革，發(fā)展目標(biāo)為提升代理人素質(zhì)，建立代理人長(zhǎng)期穩(wěn)定，遞增收入，提升留存率，打造精英團(tuán)隊(duì)。

個(gè)險(xiǎn)渠道一直是大部分壽險(xiǎn)公司的核心驅(qū)動(dòng)力，從行業(yè)發(fā)展來看，業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，壽險(xiǎn)行業(yè)的個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型還在深水區(qū)。

個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型雖道阻且長(zhǎng)，但在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面拔得頭籌，或許才是推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。在Kenny看來，個(gè)險(xiǎn)改革不是一朝一夕就能完成的，現(xiàn)階段仍然需要提高舊營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)，加快新營(yíng)銷隊(duì)伍的招募，做好數(shù)字化賦能，擺脫過往大進(jìn)大出、傭金為王、把業(yè)務(wù)員當(dāng)客戶的局面。

產(chǎn)品+服務(wù)是壽險(xiǎn)公司核心中的核心。從產(chǎn)品一端，君龍人壽2022年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入前五位的保險(xiǎn)產(chǎn)品中，理財(cái)型保險(xiǎn)保費(fèi)收入占比較大，其中保費(fèi)收入最多的為君龍年年紅B款兩全保險(xiǎn)（分紅型），該款產(chǎn)品保險(xiǎn)保費(fèi)收入8.89億元，占保費(fèi)收入前五保險(xiǎn)產(chǎn)品的保費(fèi)收入七成左右。

在保險(xiǎn)回歸保障本源的大背景下，下一步如何提高保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品的占比？據(jù)了解，君龍人壽當(dāng)前正布局健康險(xiǎn)市場(chǎng)。君龍人壽表示，通過近年的嘗試與論證，君龍人壽的產(chǎn)品戰(zhàn)略聚焦于通過“產(chǎn)品+服務(wù)”的體系?；谶@樣的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，公司在保障型產(chǎn)品中將重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)健康險(xiǎn)產(chǎn)品。

在Kenny看來，保險(xiǎn)公司進(jìn)一步挖掘需求設(shè)計(jì)保障型產(chǎn)品，需要深刻了解客戶需求，貫穿客戶全生命周期，圍繞健康、教育、養(yǎng)老、財(cái)富管理等需求開發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品，做到真正的“以客戶為中心”。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字化能力已成為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保持高質(zhì)量發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。2022年，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》，全面推進(jìn)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。對(duì)于數(shù)字化策略方面的進(jìn)程，君龍人壽表示，公司已制定2022-2025年信息化建設(shè)計(jì)劃，并于2022年完成新核心系統(tǒng)第一階段上線，目前新核心系統(tǒng)第二階段正有序?qū)嵤┲?，并預(yù)定于2023年三季度上線，其相關(guān)的數(shù)字化建設(shè)也亦同步實(shí)施陸續(xù)上線之中。

北京商報(bào)記者 孟凡霞 胡永新