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6月25日，泰康保險集團聯合第三方調研機構益普索(Ipsos)發(fā)布《保險合伙人白皮書》，據了解，這也是目前市場上第一份關于代理人職業(yè)發(fā)展信心的報告。白皮書項目歷時4個月，通過對超過1600個保險績優(yōu)代理人進行訪問，以一手數據解析市場中績優(yōu)代理人的職業(yè)發(fā)展信心和他們的發(fā)展現狀與成長方向，助力行業(yè)與服務的蓬勃發(fā)展。

目前，我國保險業(yè)已連續(xù)四年保持全球第二大保險市場地位，市場規(guī)模顯著擴容，但也面臨更加復雜多變的內、外部環(huán)境和挑戰(zhàn)。中國經歷經濟轉型和人口結構變化，在需求端引發(fā)了保險消費的全面升級，供需結構錯配加劇行業(yè)轉型，2021年壽險行業(yè)原始保費較前一年下跌1.7%，代理人數量在一年內銳減252萬人。但是一個數字值得我們格外關注 - 中國MDRT（百萬圓桌會員）的會員數量，出現逆勢增長，從2020年的9848人增長至2021年的13200人，同時行業(yè)領先企業(yè)紛紛布局優(yōu)質代理人團隊，高質量保險代理人成為行業(yè)發(fā)展的新方向。

益普索Ipsos調研顯示，保險績優(yōu)代理人對職業(yè)發(fā)展充滿信心， 績優(yōu)代理人信心指數達到83%，遠高于益普索集團持續(xù)跟蹤的中國就業(yè)信心指數（2022年4月份就業(yè)信心指數為64%）。保險績優(yōu)代理人的職業(yè)發(fā)展信心指數不僅反映了保險績優(yōu)代理人對當下職業(yè)道路的認同和未來狀況的態(tài)度，也反映了他們對保險行業(yè)未來發(fā)展的堅信。

白皮書中提到，績優(yōu)代理人并非都是保險銷售“科班”出身，85%的績優(yōu)代理人通過轉行而來，他們曾經從事過銷售、金融、互聯網、醫(yī)療、保險內勤、工程等工作。保險行業(yè)的發(fā)展前景、工作模式和發(fā)展空間是吸引績優(yōu)代理人加入的關鍵要素。

此外，優(yōu)秀平臺的支持是績優(yōu)代理人的成長的土壤。近60%的成績優(yōu)代理人表示公司戰(zhàn)略與平臺影響力、企業(yè)文化、基本法是他們選擇加入哪家保險公司的主要考慮。 在采訪中泰康的代理人提到“最重要的肯定是泰康的戰(zhàn)略，我們做大醫(yī)養(yǎng)，有實體養(yǎng)老社區(qū)支撐，自建醫(yī)院，這就是我們銷售時最大的談資，有了這個平臺的支持，肯定收入要高很多。”

發(fā)展團隊是成為績優(yōu)代理人發(fā)展的主要路徑。近九成的績優(yōu)代理人選擇了團隊績優(yōu)的路線，相比純個人績優(yōu)，團隊績優(yōu)代理人對于職業(yè)發(fā)展更有信心。從績優(yōu)代理人的經驗看，平均管理23名團隊成員，團隊中績優(yōu)水平代理人（團隊中首年傭金2-3千元左右且能連續(xù)出單的代理人）達到三分之一，優(yōu)秀團隊成員從優(yōu)增優(yōu)聘開始，除學歷、個人形象等外在特征外，個人的學習能力和對保險行業(yè)的認同度也是考察增員的重要“尺子”。